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利用直通车引爆猜你喜欢的流量和转化

电商干货 •2019.07.31 10:17

关键词:猜你喜欢 直通车定向 引流

摘要:当下的搜索流量占比已经被削弱了很多,淘宝现在又着重做个性化,因此大部分的无线端流量都已转向手淘首页。

因为千人千面的影响,所以这里的流量是相对精准的只是很不稳定,那么我们怎样入池猜你喜欢?怎样利用直通车引爆猜你喜欢的流量和转化呢?

猜你喜欢现在已经全面融入消费者的生活,在首页、代付款页面、订单付款成功页面、购物车页面、代发货页面、物流页面几乎都有展示。

这么大的曝光度,直接可以带来上万的流量!

那些经常嚷着自己没有流量的同学们,注意了,今天如果我们不能好好把握猜你喜欢,其实就等于失去了很大一部分流量、以及这部分流量可能带来的转化。

下面就来一起了解一下猜你喜欢原理特点、入池技巧和玩法。


【猜你喜欢的原理】


猜你喜欢的原理是淘宝通过系统强大的计算能力,依据买家的各种搜索行为,构建出买家相应的兴趣模型,当你的宝贝到达一定量的点击率、收藏加购,系统就把你分给这个兴趣模型里的相似人群。

这时如果你能把这些流量大都转化,那么系统觉得你这产品不错,很有竞争力,那么你就可以入池更大的猜你喜欢人群,反之,就会出现流量不稳定的情况。

这里可能有人会问,这里的流量确实带来的挺多的,但是我转化就是很低怎么办?

首先大家要明白,转化低不是你一个人低,这里的转化相对偏低,因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图,淘宝还是把相似的产品展示给她,那用户买的可能就特别小。

再者,下面我们将会分步讲解如何提高猜你喜欢流量的转化!


【入池技巧】


前面我们了解了猜你喜欢的原理,知道了系统要根据宝贝的竞争力来决定你是否能够入池猜你喜欢。

那我们想做好这一块,就必须要优化好下面这几个维度,因为只有做好这几个基础,才能够让猜你喜欢流量趋于稳定,然后我们才能够进一步的考虑转化问题。

1.店铺定位、宝贝定位

一般来说很少有店铺和宝贝的人群标签完全一致的,但我们还是要圈定出一个宝贝针对的人群,然后一步步加强这个标签。

如果系统都分辨不出来你适合哪个人群,就很难被系统抓取。

因为系统不知道应该把你推送给谁呀,那我们就没办法获取到这些免费流量。

那么我们要圈定精准人群,可以点击【生意参谋】——【流量】——【访客分析】。

这里能显示全店的数据,我们根据这里就可以分析出这个店铺的精准人群年龄段、消费层级、地域等等信息。

知道了精准人群我们再进一步加深这个人群标签即可。

2.宝贝主图

主图是决定用户是否点击的主要因素之一!

主图点击率不行,很难入池猜你喜欢的,即使能够入池,用户都不去点击,那我们也无法有效获取流量。

服饰类目的宝贝想要入池,图片背景尽可能干净、千万不能存在牛皮癣、突出宝贝和宝贝的主卖点!尽一切可能营造差异化吸引买家点击。

这里给大家介绍一个简单的小办法,就是多观察同行竞品的背景、颜色等等,从这里下手会更容易营造差异化,即使是同一款产品点击率也会更高!如下图。

3.宝贝综合质量得分

这里就考量宝贝的收藏加购、评价、访客浏览的深度和次数、详情页的停留时间等等。

这几项数据越好,说明宝贝的竞争力越强,被抓取的可能性越大!

收藏加购尽可能大于10%,评价里买家秀一定要有,详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右,这样方便用户迅速打开,同时可以在详情页的上端做一个关联营销,加强用户浏览的深度和次数。


【猜你喜欢结合直通车玩法】


因为猜你喜欢和搜索其实有很大区别,搜索更偏向于有目的性的去买,猜你喜欢的客户更倾向于逛。

从猜你喜欢进来的客户,关联访问到店铺其他宝贝等比较多,所以我们在做直通车定向推广之前,可以先做好店铺首页引导承接。

比如店铺的活动、优惠、都可以在首页展示出来,再用直通车定向。

定向完全就是为猜你喜欢而生的!

定向的访客人群、购物意图定向都是和猜你喜欢密不可分的。

例如访客定向的喜欢我店铺的访客,浏览过同类型店铺的访客,完全符合上面猜你喜欢的抓取维度,还有投放位置也主要是猜你喜欢首页、购中、购后猜你喜欢页面,以及淘好物等等。

所以我们利用直通车定向功能结合猜你喜欢,流量会更稳定,转化也会更好!

打开直通车——要入池猜你喜欢的宝贝——定向推广——展示位置——添加展示位置。

前面我们讲过猜你喜欢的资源位;涵盖首页,购中,购后资源位。因此如需要对购中,购后独立设置溢价,这样我们才能在不同的展示位置拿到最好的流量。

这里的溢价建议大家这样设置:

1.首页猜你喜欢:这里的用户更喜欢逛。所以我们先设置一个较低的溢价,没展现就30%的累积,直到能够获得较多展示为止。

2.购中猜你喜欢:这里是指在收藏夹、购物车中的猜你喜欢。这个位置比较靠后,几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会出现。

但是能够刷到最底部看这里猜你喜欢的买家,更多是在比较宝贝,所以我们就要设置一个70%以上的溢价,和同行竞品抢流量!

(这里又说到之前的主图和宝贝综合竞争力,这两点没优化好,这里的转化就难。大家理解了吗?)

3.购后猜你喜欢:这里是指支付成功、确认收货等页面的猜你喜欢。

我们分析了大数据,发现此时消费者刚买完东西,会有比较强烈的买了还买的行为。

而且此时系统不会推荐他已购买过的宝贝,我们的宝贝只要符合这个人群的兴趣特征,转化的可能性是很大的!所以这里的溢价设置50%。

那么这就是猜你喜欢结合直通车定向的玩法的整个流程了。
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